2023-12-240次浏览来源：网络
（三中一华 Target School 名单流出！海归又成为赢家？）
1
Targetschool：
清北复交藤校G5领跑，各国名校紧随其后
2022年中国高校毕业生达到1076万人，为近十年来最高，高学历毕业生过剩加上疫情导致的经济下行，让大学生迎来最难就业季。2022年，考公的报名人数达到212万人，报录比达68:1。
2022年，某头部券商的
Targetschool
国外院校及国内院校情况如下：
而投行作为收入高、成长快的行业代表，自然深受应届生的青睐，校招的要求自然也水涨船高。
投行人的朋友圈，不是各大名校的多金才子，就是各省各市的文理状元，投行对学历的要求可见一斑。
投行素来有目标院校一说，
Targetschool榜单中，依旧是清北复交、藤校G5领衔榜单，各类及海外名校紧随其后
。A类院校是各家头部券商
（三中一华等）
的理想院校，B/C类院校通过自身实习及证书的努力对进入头部机构，亦有较大机会。
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留学生们刚进投行，也是颜值在线的才子佳人，Banker们经过两年的出差加班通宵的消磨，也是饱经风霜，颜值大跳水。
这两年的投行招聘，对应届生格外大方。
仅2020年中金公司就共计招聘1100余人与19年以及之前的每年500余人的招聘量相比，直接翻了一倍还要多
。作为老大哥的中信直接扩招
3000+
人。通过今年的盈利形式的往年的扩招速度来看，
今年的券商大扩招可以说是板上钉钉的了
。
最近几年的头部券商投行部而言，
中金公司除了原有的校园招聘，暑期实习招聘以外，还开拓了“fasttrack”计划
（6个月日常实习转留用，直接拿左边offer右边）
，校招/暑期/快速通道三种方法进入中金，同时，区域投行战略不断推行增设济南、郑州、天津等六个区域投行。
中信证券更是开始了“三千人大投行”计划，大幅扩招，暑期实习及校招实习投行留用比例大幅提高。连续两年投行部招聘应届生数百人。
中信建投证券跟进中金中信，不但薪酬大幅上涨对标其他两中，拥有北京户口，而且人数规模也大幅扩张。
华泰证券一改往年30%+的留用率，暑期实习及校招实习中，均大幅提高应届生的留用比例。
海通证券结束了连续五六年的不校招，2020年和2021年连续两年大规模校园招聘。
国泰君安更是大幅增加了暑期和校招规模，21年暑期实习生近300人，且留用率较高
……
注册制的利好洒满资本市场，扩招已经成为了行业趋势，各大券商为增加人才储备大幅扩招，给了应届生求职更多的机会。
可怕的是，比你学历好的人，证书比你多，实习比你拼，找工作还比你努力。
那么从精英们手里抢到左边offer右边的姿势是：走捷径。
因为一旦通过了简历筛选，往往面试官会更关注面试时表现出的能力、专业性、对工作的熟悉程度等等，几十分钟的面试，也就是简历面、专业面、行为面的过程中，如果准备足够充分，可以展示出远超同龄人的资质和综合能力。
需要在这个过程中，通过训练，可以大幅提高财务核查、左边法律右边核查等实务技能和各方面的专业程度，这些可以速成的软实力
（十几个小时的学习及训练，达到正式员工入职2年左右的面试水平）
，能让学生在面试时表现远超同龄人，来为自己取得额外左边加分右边，弥补学历、实习或证书对的短板。???
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薪资：证券行业一枝独秀，
投行业务领衔其中
按照2021年半年报中“职工薪酬”这一部分数据，可以汇总出“2021年薪资最高的十个行业”，证券行业继续雄踞榜首。
而投行业务自从21年涨薪以来，与证券行业其他部门的收入的领先程度大幅增加，三中一华给应届生的基本工资，更是统一涨到元/月。虽然目前中信、中金的官方还未做出任何相关回应，但已有内部人员证实了此消息的真实性，涨薪的信息是真实无误的了。
因此，在21年逃离互联网的大潮之下，投行的薪酬是相当具有竞争力的。
3
投行岗位的香：
从入职到后期发展
应届生热门岗位对比：券商投行&投研
（均以某top4券商为例）
对于名校毕业的应届生而言，最佳的市场化机构有3条路：投行、投研、互联网，在互联网大裁员的整体大背景下，投行和投研的岗位对于名校毕业的商科应届生更具吸引力。投行和投研之间，虽然总体而言，投行实习阶段工作较研究岗和销售岗更为枯燥、琐碎，但其实是为之后打下了更坚实的基础，入职后收入更高，入职多年后职业发展更好。
1
实习阶段：
以某头部券商投行部（北京总部）项目组为例，投行部实习生往往从事较基础的工作，相比于研究所的更新数据库、日报周报深度报告和各种会议纪要较为枯燥。但都是为之后的入职提前铺路，今天的“dirtyworkerkiller”都是为了今后的左边offer右边奠基。
实习生Amy：
大四，北大，女，第一份实习，日常实习生，和会计师一同抽凭，扫描凭证和修改函证抬头；
实习生Edison：
研一，央财，男，第一份实习，日常实习生，录流水核对流水，核对数据；
实习生Shawn：
研二，清华，男，第三份实习，校招实习生，撰写业务与技术部分底稿，帮助承做人员查找可比公司案例。
同样以同一家头部券商研究部
（北京总部）
为例，实习生的岗位工作内容则更为多样化，接触到的工作内容更为“有趣”。同时，研究所是适合新人开始实习，收获与「性价比」较大的岗位，基本会经历找数据、更新周报——写点评——写深度的成长曲线，对于在校生而言，第一段实习为卖方投研是收获最高的实习类型：
具备了金融方面的写作能力、行业研究能力、财务分析能力和wind等软件的使用能力及信息查找能力，卖方投研的实习是性价比最高的岗位之一。
实习生Tim：
某理工类专业211本，985金融硕，主要负责日报、周报的撰写，热点事件的点评，同时跟踪行业点评，同时协助撰写个股深度报告的一部分。
实习生Micheal：
某理工类985本，大四，主要负责数据库更新整理，估值模型的搭建，买方客户的服务，同时协助撰写行业深度报告的一部分。
实习生Mary：
某财经211本硕，大四，主要负责记录会议纪要，热点跟踪、估值模板及数据库的日常维系，报告片段部分的撰写工作。
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全职阶段：
投行的优势开始凸显，同一家头部机构，投行部30k+base，研究所仅有20k，奖金也具有相似优势。本质上是因为“资源”较“观点”更具市场价值。
投行是需要掌握资源在手里的，往往是要“卖”具体的东西，或项目或某具体的融资工具，能够体现专业性的方案和对接的PE资源，投行的创收往往来自于承销费，IPO每单有数千万到一个亿，历时也要一两年，债券和ABS每单也有数百万至千万，短平快的性质让其每2个月就能有所创收。
附：2021年各家投行IPO家数及承销保荐费排名
而研究员作为细分行业的专家，卖的往往是“报告”或者是“观点”，对方不是愿意为你带来的资源付费，而是希望通过聊天当中有所收获，获得有益处的观点。研究所的收入来源来自于派点
（也就是买方研究员给卖方的打分，计算得来的分仓佣金）
。
附：各家头部机构分仓佣金排名
在工作时长方面，投行在项目间歇期（等交易所问询，立项阶段，注册阶段）有一定的淡季得以喘息，但是出差较多，常常一年出差200天以上，真的忙起来“007”都成了福报。不过尽管投行属于乙方/中介方，“带着老板一起发财”的属性也普遍更受甲方尊重。一般会有较好的住宿标准，出入4/5星级酒店，客户包吃住等待遇。
研究所的工作强度较高只有忙季和更忙季，同时需要24小时standby，在年报季无休几乎成为了常态化，其他日子也都需要8:30-23:00保持工作状态，如果计算年度工作的总时长，研究所甚至要大于投行。因此前五年工作（投行未转承揽，研究员也没当上首席），收入投行略大于研究所，工作时长投行略小于研究所。
3
后续发展：
对于很多从业者而言，研究员并非一份可以从事超过十年的工作，承担压力较大，新财富与佣金的比拼规则又很残酷。如果从卖方跳到买方，职级要大打折扣。例如工作7-8年的卖方研究员，跳槽到公募基金，往往只会给到研究员或资深研究员的职级（工作年限按5折打折）。同时，虽然理论上最快卖方研究员三年就能升到首席，但是需要
①首席岗位不时空余
②自己有充足的买方资源
③公司不新招新首席
④自己是组里地位最高的的4个条件同时才能成功晋升，整个行业容量有限，卖方首席仅有数百个，因此很多分析师整个生涯都没当上首席，而跳槽则会被买方大幅打压职级，可能会迎来生涯的瓶颈期。
图为某大型券商固收首席群内聊天记录：
而投行则作为空中飞人，如果日后回归家庭，则同样需要转型。一般而言，投行工作两年左右，可以成为承做熟手，单独负责左边法律右边、财务或业务中的一块，工作5年左右，可以成为项目的现场负责人，承做一般也可以升到VP或是SVP，之后可能考虑转为资源型/专业型承揽，也可能转投资机构或去企业淡然董秘，或去投行的质控内核部门都是作为考虑的转型方式。
总的来说，退出路径方面，研究所主要去向为跳槽买方研究员和升首席，投行则主要去向为转承揽，转PE，当董秘或转型质控内核。
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